Hey toi, futur As des Ventes ! Si tu cherches à devenir un maître dans l’art de convaincre, à dominer le marché et à décrocher des contrats comme un pro, alors tu es au bon endroit !
Dans cet article, nous allons explorer ensemble les secrets du succès commercial inspirés par le célèbre film « Le Loup de Wall Street ». Mais attention, pas de stratégies louches ou de comportements douteux ici ! Nous nous concentrons sur les leçons positives que nous pouvons tirer de ce film pour devenir de véritables experts en gestion des ventes.
“Chaque vente est la même » et chaque vente est construite à partir des mêmes 3 éléments.
Si tu atteins ces 3 éléments, tu as les bases d’une grande vente.
En plus des 3 éléments, Jordan décrit ses quatre facettes de la transaction.
Belfort explique que tu dois te comporter comme si tu possédais toutes ces qualités.
Ta tonalité doit être empathique, sincère et attentionnée.
« Si tu passes les prochaines minutes à te concentrer sur tout ce qui est formidable dans ta vie… alors tu basculeras rapidement dans un état positif et dynamique qui reflète toutes ces merveilleuses choses. »
Si c’est fait correctement, ton bouclage va re-vendre au prospect, renforçant leur croyance en faisant affaire avec toi.
L’organisation n’est pas seulement utile pour garder vos affaires en ordre, elle peut également avoir un impact significatif sur votre carrière.
Imaginez un instant : vous arrivez au bureau avec une tasse de café fumante, un sourire radieux et une to-do list parfaitement organisée. Vous jonglez entre les projets avec aisance, respectez les délais avec brio et maintenez une productivité inégalée.
Les collègues vous admirent, les patrons vous acclament et les opportunités se présentent à vous comme des confettis colorés.
Oui, mes amis, l’organisation est l’une des softskills les plus recherchées dans le monde professionnel, et elle ouvre la voie à des récompenses juteuses.
Maîtrisez l’art de l’organisation et préparez-vous à voir votre carrière s’épanouir sous les applaudissements des employeurs éblouis. Vous serez non seulement mieux préparé pour faire face aux défis, mais vous découvrirez également que vous êtes capable de mieux travailler, d’accomplir plus de choses et de briller dans tout ce que vous entreprenez.
Un responsable commercial doit maîtriser un éventail de compétences essentielles pour exceller dans ton domaine. Ces compétences vont bien au-delà de simplement persuader les clients d’acheter un produit ou un service.
Elles comprennent la capacité à négocier avec succès, à communiquer efficacement et à prospecter de manière stratégique.
La négociation est l’une des compétences les plus cruciales pour tout responsable commercial. C’est l’art de persuader, d’influencer et de trouver un terrain d’entente mutuellement avantageux.
Que tu sois en train de conclure une vente importante ou de négocier les termes d’un contrat, savoir comment manœuvrer dans une négociation peut faire toute la différence entre le succès et l’échec.
La communication est la clé de toute relation réussie, que ce soit avec tes clients, tes collègues ou tes supérieurs hiérarchiques. En tant que responsable commercial, tu seras constamment en contact avec différentes personnes, et ta capacité à communiquer efficacement sera déterminante pour établir des relations solides et durables.
La prospection est le moteur de toute activité commerciale prospère. C’est le processus de recherche et d’identification de nouvelles opportunités commerciales, que ce soit de nouveaux clients, de nouveaux marchés ou de nouveaux produits.
En tant que responsable commercial, tu devras être un véritable chasseur de pépites, toujours à l’affût de nouvelles opportunités pour développer ton activité.
