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Le Loup de Wall Street : 17 stratégies pour Devenir un As des Ventes

Introduction:

Hey toi, futur As des Ventes ! Si tu cherches à devenir un maître dans l’art de convaincre, à dominer le marché et à décrocher des contrats comme un pro, alors tu es au bon endroit !

Dans cet article, nous allons explorer ensemble les secrets du succès commercial inspirés par le célèbre film « Le Loup de Wall Street ». Mais attention, pas de stratégies louches ou de comportements douteux ici ! Nous nous concentrons sur les leçons positives que nous pouvons tirer de ce film pour devenir de véritables experts en gestion des ventes.

Les Trois Éléments d'une Vente Réussie

Devenir un As des Ventes

“Chaque vente est la même » et chaque vente est construite à partir des mêmes 3 éléments.

  1. Le produit, l’idée ou le concept – Ton prospect doit tomber amoureux de ce que tu vends. Tu vise un niveau d’excitation de « 10 sur 10 », et s’ils sont en dessous de 8, tu dois les pousser jusqu’à 10.
  2. « Confiance » en le vendeur – Le rapport doit être personnel et excellent. Si tu ne peux pas atteindre cela, tu ne peux pas faire une grande vente.
  3. Le prospect doit avoir confiance et se connecter avec l’entreprise – Le dernier élément nécessite que tu vises la compatibilité et l’affinité entre le prospect et ce que tu offres.

Si tu atteins ces 3 éléments, tu as les bases d’une grande vente.

Les Quatre Principes de Vente

En plus des 3 éléments, Jordan décrit ses quatre facettes de la transaction.

  1. « Les 4 premières secondes » – Tu n’as que 4 secondes pour influencer la décision de ton prospect à ton sujet. Si tu peux transmettre que tu es « Vif, enthousiaste, expert dans ton domaine, compétent, connaissant et professionnel », tu as une chance.

Belfort explique que tu dois te comporter comme si tu possédais toutes ces qualités.

  1. « Tonalité et langage corporel » – Ta tonalité et ton langage corporel affectent l’esprit subconscient de ton prospect et construisent ton « argument émotionnel ».

Ta tonalité doit être empathique, sincère et attentionnée.

  1. « Gestion de l’état » – Imagine que tu as atteint un objectif et que tu en bénéficies activement. Visualise cette positivité dans ton esprit et utilise-la pour influencer ta vente et ta présentation.

« Si tu passes les prochaines minutes à te concentrer sur tout ce qui est formidable dans ta vie… alors tu basculeras rapidement dans un état positif et dynamique qui reflète toutes ces merveilleuses choses. »

  1. « Bouclage » – Utilise cela avec l’objection redoutée d’un client. Retarde brièvement une objection du client en revenant à un élément positif précédent de ta présentation. Fais-les avancer le long d’un « continuum de certitude ».

Si c’est fait correctement, ton bouclage va re-vendre au prospect, renforçant leur croyance en faisant affaire avec toi.

L'organisation au-delà de l'école : Les softskills qui vous ouvrent des portes

  1. Ne gaspille pas ton temps à essayer de convertir des acheteurs peu probables en prospects passionnés dont tu as besoin.
  2. Obtiens l’approbation de ton prospect avant de leur poser des questions.
  3. Utilise un script pour ne pas perdre de temps à essayer de trouver les meilleures questions à poser.
  4. Commence par des questions de création de rapport moins invasives et progresse lentement vers les questions plus intimes. Tu dois mériter le droit de poser des questions intrusives.
  5. Pense à ton ton lorsque tu poses une question et permets à l’empathie et au respect d’être reflétés.
  6. Utilise un langage corporel qui montre un intérêt et une émotion authentiques lors de la rencontre avec ton prospect.
  7. Assure-toi que ta ligne de questionnement suit un chemin logique pour te permettre de passer pour un expert.
  8. Commence par amplifier le point de douleur que ton produit résoudra et n’offre la solution à leur douleur qu’après avoir réussi cela avec succès.
  9. Assure-toi d’utiliser des transitions efficaces. Par exemple, « Alors, Karen, compte tenu de tout ce que nous avons discuté, cette offre est parfaite pour toi. Laisse-moi te dire pourquoi… »
  10. Maintiens un ordre logique dans ta conversation et essaie de ne pas dévier de l’objectif de l’appel pour conclure la vente.
  11. « Les gens n’achètent pas par logique ; ils achètent par émotion, puis justifient leur décision par la logique. »

Les 10 règles de Prospection en Ligne Droite

Le Loup de Wall Street : 17 stratégies pour Devenir un As des Ventes

L’organisation n’est pas seulement utile pour garder vos affaires en ordre, elle peut également avoir un impact significatif sur votre carrière.

Imaginez un instant : vous arrivez au bureau avec une tasse de café fumante, un sourire radieux et une to-do list parfaitement organisée. Vous jonglez entre les projets avec aisance, respectez les délais avec brio et maintenez une productivité inégalée. 

Les collègues vous admirent, les patrons vous acclament et les opportunités se présentent à vous comme des confettis colorés. 

Oui, mes amis, l’organisation est l’une des softskills les plus recherchées dans le monde professionnel, et elle ouvre la voie à des récompenses juteuses. 

Maîtrisez l’art de l’organisation et préparez-vous à voir votre carrière s’épanouir sous les applaudissements des employeurs éblouis. Vous serez non seulement mieux préparé pour faire face aux défis, mais vous découvrirez également que vous êtes capable de mieux travailler, d’accomplir plus de choses et de briller dans tout ce que vous entreprenez.

Les Fondamentaux de la Formation Commerciale

Le Loup de Wall Street : 17 stratégies pour Devenir un As des Ventes

Les Compétences Clés du Responsable Commercial

Un responsable commercial doit maîtriser un éventail de compétences essentielles pour exceller dans ton domaine. Ces compétences vont bien au-delà de simplement persuader les clients d’acheter un produit ou un service. 

Elles comprennent la capacité à négocier avec succès, à communiquer efficacement et à prospecter de manière stratégique. 

Négociation : Maîtriser l’Art de Convaincre

La négociation est l’une des compétences les plus cruciales pour tout responsable commercial. C’est l’art de persuader, d’influencer et de trouver un terrain d’entente mutuellement avantageux. 

Que tu sois en train de conclure une vente importante ou de négocier les termes d’un contrat, savoir comment manœuvrer dans une négociation peut faire toute la différence entre le succès et l’échec.

Communication : Construire des Relations Solides

La communication est la clé de toute relation réussie, que ce soit avec tes clients, tes collègues ou tes supérieurs hiérarchiques. En tant que responsable commercial, tu seras constamment en contact avec différentes personnes, et ta capacité à communiquer efficacement sera déterminante pour établir des relations solides et durables.

Prospection : Trouver les Pépites du Marché

La prospection est le moteur de toute activité commerciale prospère. C’est le processus de recherche et d’identification de nouvelles opportunités commerciales, que ce soit de nouveaux clients, de nouveaux marchés ou de nouveaux produits. 

En tant que responsable commercial, tu devras être un véritable chasseur de pépites, toujours à l’affût de nouvelles opportunités pour développer ton activité.

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