Les fonctions commerciales sont parmi les plus recherchées et les plus dynamiques du marché du travail. Selon plusieurs études, les responsables de développement commercial connaissent une demande croissante.
Aujourd’hui, les entreprises ont besoin de profils capables de mettre en place des stratégies commerciales adaptées aux marchés nationaux et internationaux, et de repérer de nouvelles opportunités commerciales. Les responsables de développement commercial doivent développer des compétences de négociation dans un contexte multiculturel et s’adapter rapidement aux besoins des clients. Ils sont également responsables du reporting de l’activité commerciale et du management d’équipes performantes.
Bac+2 ou titre de niveau 5 + validation sélection école
-Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique
- Définir les plans d’actions marketing
- Détecter les opportunités commerciales
- Développer un portefeuille clients
- Négocier et mettre en place les partenariats
- Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales
420 heures
Le candidat doit être titulaire d'un Bac+2, ou Titre de Niveau 5 ou équivalent ou de niveau 4 avec 3 ans d’expérience professionnelle (Avis de la Commission Pédagogique) quelle que soit la filière suivie
Prise en charge partielle ou totale par l'OPCO en alternance (reste à charge possible pour l'entreprise selon convention collective), ou 6750€ en initial
Campus Béthune
[email protected]
03 21 57 36 98
Campus Roubaix
[email protected]
06 46 76 00 10
Campus Reims
[email protected]
06 18 96 97 08
Campus Saint-Quentin
[email protected]
03 23 67 08 70
Campus Valenciennes
valenciennes @lybre.fr
06 17 82 58 43
Alternance d’exposés théoriques et de mises en situations professionnelles (travaux individuels, collectifs sur cas concrets issus de l’entreprise, QCM, tests d’auto-évaluation..)
L'évaluation des compétences se fait sous la forme d'un contrôle continu, d'études de cas par bloc et d'oraux devant un jury. Pour les étudiants en situation de handicap, l'évaluation peut-être aménagée.
Nos formations sont ouvertes à toute personne en situation de handicap après étude du dossier.
Notre référente Handicap est Aude Leclerq est joignable au : +33 6 46 76 00 10 ou par mail à : [email protected]
Développez votre potentiel commercial
Notre Bac+3 Responsable du Développement Commercial France et International RDCFI a pour objectif de former des professionnels aptes à relever les défis du monde commercial d'aujourd'hui. Vous acquerrez les compétences essentielles pour assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique. Vous serez capable de définir des plans d'action marketing pertinents et de détecter les opportunités commerciales.
La gestion d'un portefeuille clients, la négociation et la mise en place de partenariats seront des compétences que vous développerez tout au long de votre formation. Vous apprendrez également à manager une équipe commerciale et à suivre les performances commerciales pour garantir le succès de votre entreprise.
Rejoignez-nous à l'École Lybre et donnez un nouvel élan à votre carrière dans le domaine du développement et du pilotage commercial. Notre programme Bac+3 Responsable du Développement Commercial France et International (RDCFI) est conçu pour vous fournir les connaissances et les compétences pratiques dont vous avez besoin pour réussir. Notre équipe pédagogique passionnée et expérimentée sera là pour vous guider et vous soutenir tout au long de votre parcours.
Osez faire la différence dans le monde du commerce avec notre Bac+3 Responsable du Développement Commercial France et International (RDCFI).
- Veille commerciale, concurrentielle et technologique : collecte, traitement, analyse et diffusion des informations – outils de l’intelligence économique
- Réalisation d’études de marché – diagnostics stratégiques (PESTEL, PORTER, SWOT)
- Marketing mix : produit, prix, distribution, communication
- Stratégie marketing digitale – utilisation des réseaux sociaux.
- Le plan d’action commerciale : définition des cibles commerciales et objectifs commerciaux
- Qualification des prospects – canaux de génération des leviers multicanale
- Les différentes méthodes de prospection – établissement des budgets commerciaux
- Choix des modes de commercialisation en fonction des pays
- Création et animation de réseaux commerciaux
- L’offre commerciale : rubriques spécifiques (produits, prix, conditions de livraison, de paiement…)
- Calcul des prix de vente en fonction des Incoterms ICC 2020
- Analyse et préparation des réponses aux appels d’offres
- Stratégie de négociation – check-list des clauses à négocier – conduite d’une négociation
- Négociation dans un environnement multiculturel – Négociation à distance
- Conditions générales de vente – Accords cadres – Contrats commerciaux
- Aspects juridiques des ventes : clauses contractuelles adaptées aux clients / pays
- Partenariats : agent, distributeur, franchise, licence…
- Mise en place et suivi des contrats et partenariats
- Pilotage d’une équipe commerciale – animation de réunions –
- Définition des missions des collaborateurs – styles de management – Management responsable
- Management et équipes multiculturelles – gestion des conflits – conduite du changement
- Outils de pilotage de l’activité commerciale – Analyse des écarts et actions correctives
- Suivi des résultats commerciaux par zone, canal, équipe…
- Suivi de la réalisation des affaires et des projets
Les postes relevant de la certification » Responsable du développement commercial France et international » se retrouvent dans toutes les entreprises
La taille de ces entreprises est variable : les start-up, les TPE/TPI, les PME/PMI mais aussi les grandes entreprises et multinationales
Tous les secteurs professionnels sont concernés tels que : Industrie – Energie – Agro-alimentaire – High-tech – Retail – Mode – Luxe – Banque – Assurances – Services.
Nous sommes une école de commerce et de ressources humaines offrant une variété de formations de haut niveau. Avec des campus situés à Béthune, Roubaix, Saint-Quentin, Reims et Valenciennes, notre école propose des programmes en alternance
